如何打造一個超級直播IP？
近兩年來，由于疫情原因，整個市場經歷了一次次洗牌，線上電商市場趨于飽和，直播平臺、淘寶店主都爭相直播，爭奪流量，盡管如此還是入不敷出。但想要做好直播帶貨，一個吸晴的直播間必不可少。
第一步：注冊抖音號、開店、認證藍V、產品上架
抖音店開通條件為：0門檻開通。只要先注冊了抖音號，即可開通抖音小店。后續(xù)進行賬號的藍V認證。申請了藍V認證的賬號后，發(fā)布的視頻可以升級到一分鐘的時間，這樣就可以詳細的描述一款產品的材料、包裝、產地和使用效果。開通藍V之后，還可以獲得權威認證標識，這是一個官方賬號，有一定的公信力。
注意：一個身份證只能實名認證一個賬號，一個抖店可以綁定5個抖音賬號，其中1個是主要關聯(lián)賬號，其他4個為渠道號，所以，和抖音小店綁定的主賬號，是可以免費認證藍V的。
第二步：搭建直播間
把背景、燈關、設備這些東西都搞好了。重點的是燈光和聲音，聲音的收音效果一定要好，聲音要清晰，不能有雜音。燈光也要有層次感，主播的服裝及臉部不能有黑影不然容易出現(xiàn)曝光的現(xiàn)象。
注意：如果之前沒搭建過直播間，就要學會模仿對標直播間，最好和你賣的產品類似的直播間，剛開始可以不求層次感有多好，重要的是簡單大方，如果對標是特殊場景，也盡可能的用特殊場景來播，比如，倉庫，戶外直播。
第三步：招主播、場控
剛開始運營時不需要招太多的人，只需一名主播，一名場控即可。 場控負責助播和產品上下架，當然老板也千萬不能當甩手掌柜，一定要參與其中。老板可以做直播中的運營角色（負責整個直播間的大局）大家相互配合著來完成工作。老板帶著把直播的各條條道道都理順了，這樣才能及時的發(fā)現(xiàn)核心問題，便于及時解決。
注意：如果直播間的運營是招來的，老板一定要給運營絕對的權利和充分的信任，多溝通。前期試錯的時候多給點機會嘗試，如果招了運營，老板卻各種指指點點，就容易缺少靈活性，害的是老板自身。
第四步：選款，找賣點、寫話術
運營以及主播一起把款選好，并挖掘出每款產品的爆款賣點，撰寫好相應的話術。因為運營和主播對產品肯定沒有老板自己懂得多，所以在挖掘賣點這一塊老板也要積極參與。
注意：這里的重點工作是選款，選出來的款式一定要是最近一段時間，有同行賣的好的，產品質量一定要好，這點非常重要。千萬別一拍腦袋隨便拿個款式直接就上。
第五步：排練
剛開始先不要著急開播，要根據(jù)寫好的話術去反復的排練，排練后復盤、優(yōu)化、再排練。直到自身的直播狀態(tài)看起來不輸給選中的對標直播間為止。
第六步：制定直播計劃
根據(jù)自身所選產品的類目，價位確定要走的直播方式，是平播起號或者是憋單起號及短視頻起號，把對應的直播計劃一五一十的列出來。
注意：這里的方案不用太詳細，而是大家達成共識的未來7天起號大概方案。比如，一場直播預算多少推廣，達到什么程度的時候增加推廣，剛開始第一場用什么價格，什么時候開始漲價，什么時候開始降價等等，尤其是投流方面，很多新團隊無預算，無規(guī)劃，剛開始各種砸，砸了沒反應就不再投了，然后直播間直接沒人，越做越差，直到放棄。
第七步：拍攝短視頻
無論你是用的什么方式來起號的，短視頻都是非拍不可的。剛開始也不要怕短視頻拍的不好，只要不亂拍，呈現(xiàn)出好的視頻效果給消費者，別把人群標簽搞亂了即可。
注意：找到你類目中短視頻拍的比較好的賬號無限接近的去模仿他，多拍一些剪一些，慢慢就可以做起來了。
第八步：用小號試播
先用小號試播一兩場熟悉一下后臺的操作方法，熟悉廣告的投放和廣告的基本設置方法。以免在大號開播時出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象。在試播時也要做好錄屏、復盤再進行優(yōu)化。
第九步：理順流程
以上的流程理順了之后，主播了試播了很多場，該優(yōu)化的也都優(yōu)化好了。和對標的直播間人貨場比起來的感覺也不輸他們了。此時再進行開播。
（作者：九江廣告公司，武漢廣告）