技術”和“低價”網絡廣告市場誰主沉浮
面對如此巨大的市場，國內網絡廣告公司紛紛根據自身特點夯實根基，力圖在未來的競爭中切得更大的蛋糕。業(yè)內人士認為，網絡公司按照核心競爭力來區(qū)分，基本分為“技術派”和“低價派”兩大派別。“技術派”以好耶、真龍等公司為代表，而“低價派”則以朝聞通等公司為主要代表。未來的市場格局，很可能是“技術派”與“低價派”平分秋色。
技術派：精準投放，按效果付費
網絡廣告大多數是多媒體和超文本格式文件，消費者能以圖、文、聲像等形式了解產品，還可以與在線客服進行溝通，深入了解產品和品牌信息。訂購、交易、退貨等程序都可以在網上完成。與傳統(tǒng)廣告最大不同之處在于，網絡廣告可以通過對訪客流量的監(jiān)測，統(tǒng)計出廣告被多少人瀏覽過，瀏覽的時間與地域分布等。所以，網絡廣告往往可以實現精準投放。這為“技術派”網絡廣告公司提供了廣闊的舞臺。
國內最早從事網絡廣告軟件研發(fā)的企業(yè)——好耶，是“技術派”公司的典型代表。好耶自主開發(fā)的AdForward軟件系列產品，涵蓋了廣告投放、監(jiān)管、定向和效果評測等業(yè)務，在中國市場的占有率接近80%。
好耶網絡傳媒CEO朱海龍認為，“精準投放”和“按效果付費”是最能打動客戶的要素。因此，技術研發(fā)對于網絡廣告公司非常重要。據了解，一些“技術派”網絡公司為了爭奪客戶，開發(fā)了系統(tǒng)性的數字營銷產品和平臺。例如真龍就開發(fā)了具有自主知識產權的擺放式建站工具“龍翼loonyee”、數字廣告營銷平臺“龍珠loonzuu”、網絡營銷即時通訊工具“龍客loonkee”及核心的搜索營銷績效分析“龍眼loonynn”等。
可見，“技術派”公司不僅能夠實現網絡廣告高效率的投放，還能實現數字整合營銷服務。因此在未來的市場角逐中必將扮演重要角色。
低價派：規(guī)模效應，低價制勝
“低價派”公司通過聚攏大量網絡媒體資源和客戶資源，形成規(guī)模效應，這樣就能以極低的折扣獲得大量廣告客戶。“低價派”以朝聞通為代表，它們通過獨特的運營模式，在網絡廣告市場占據了重要領地。
據了解，朝聞通是國內最具影響力的發(fā)稿公司之一，擁有大量媒體資源。為了維護客戶關系，朝聞通“順帶”開拓了媒體的廣告代理，并以“零利潤”出售給其客戶，只賺取媒體的返點費用。這種廣告代理模式具有極強的價格殺傷力。不到3年，朝聞通就成為國內平面媒體廣告代理公司的老大?，F在，朝聞通又將這種運營模式復制到網絡媒體上，給網絡廣告代理行業(yè)帶來強烈的價格沖擊。
據朝聞通內部人士透露，2010年朝聞通媒體廣告收入達3000多萬元，但利潤僅30萬元，利潤率不足1%。
像“朝聞通”這樣的“低價派”雖然盈利能力不如好耶這樣的“技術派”公司，但由于其合作的網絡媒體數量極多，拿到的網絡廣告折扣極低，同樣吸引了大量客戶。利用價格優(yōu)勢，朝聞通已經蠶食了不少中小網絡廣告代理公司的市場份額，與好耶等“技術派”公司鼎足而立。
“低價派”和“技術派”用不同的服務優(yōu)勢，支撐著中國網絡廣告市場的發(fā)展，并引領網絡廣告市場進入井噴發(fā)展時期。業(yè)內人士指出，中國網絡廣告僅占有5%的廣告市場份額，而美國網絡廣告占整體廣告市場的15%，英國為17%。未來3-5年中國網絡廣告市場將以50%的速度發(fā)展。中國互聯(lián)網協(xié)會秘書長助理孫永革認為，中國有3000萬家中小企業(yè)，網絡廣告市場的發(fā)展對于推動這些中小企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展，乃至撬動整個互聯(lián)網經濟，都具有突破性意義。